移动应用商业化的头驾马车,教你如何更好的玩转广告变现!
2021年01月14日

市场竞争中,能切实带来源源不断资金的一方才有更多资源寻求更多可能性,所以我们强调开发者必须把商业化规划前置,现实激励在产品长远发展中与用户体验同等重要。

市面通常把移动应用的变现方式分为2大类:广告变现、非广告变现。前者包含广告服务、电商导购、应用分发,后者包括IAP、硬件销售、线下服务等模式。

非广告变现依托的资源和时间消耗都十分巨大,或者是范围非常垂直难以准入,而广告变现方式目前发展成熟。如果你的产品发展缺乏变现手段,或者处于以下困境(什么位置适合广告变现、如何定价广告接入的成本耗能、广告效果评估、广告规范化操作),那就非常必要去了解下面这些。

首先我们要清楚广告变现模式的参与者,通俗的讲:即完成应用的广告变现操作,需要打交道的角色。首尾分别是广告主和流量主,广告主是流量的消费者,通常需求是寻求品牌广告或者效果广告结果;流量主是流量的拥有者,他们决定有多少流量、多少位置、什么价格等条件可供广告主投放。而流量主也即开发者(卖家)一端到广告主(买家)有着诸多的进程和事项,沟通繁杂效能低下,此时就需要有撮合者技术服务商负责二者的打通联系,一方面,负责对接流量主的供应方平台(SSP),另一方面负责对接广告主的需求方平台(DSP)。前者近些年已经与广告交易平台(Adx)职能合体,后者也存在混合型公司,同样与广告交易平台(Adx)合二为一。

除此之外,可能还会接触广告服务和数据管理,他们为广告投放策略优化提供数据支持,以及为品牌安全提供保驾护航等服务,进一步完善和优化了广告变现市场。

前文提及,广告主一般看重的是效果广告或者品牌广告结果(广告交易模式的通俗两类),效果广告的流量和价格不是固定的,通用规则是“价高者得,次高价结算”,这种方式效率更高,更稳定持续;品牌广告采用一对一包断流量采购交易,比较符合广告主的铺量需求。

品牌广告的售价一般更高,单次变现效益更可观,用户对广告的接受程度会更高,但售出率不能长期稳定,从效率上看,我们强烈建议开发者及早接入效果广告,这样能保证APP的填充率,从而做到每天都有广告主竞价投放,这是流量变现提升的基石。

如果你已经开始接入广告平台,现在肯定在烦心广告位配置,那么有哪些方法可以更好地帮助你解决这些问题呢?

首先,需要了解广告的基本形式,常见的有:

1、横幅广告(banner),一般出现在APP主界面的顶端或者底部,形态有静态、动态GIF或者纯文字(不多见),这种广告是最常见的广告形式;

2、公告通告,在电商类APP(京淘、拼多多、国美、苏宁等)多用,不断滚蛋播放,俗称小喇叭;

3、插屏,这种形式给用户的体验非常差,计费一般以CPA(下载注册)为主,强制曝光、冲击力更强,效果也更好,常用在游戏或者视频类APP;

4、全屏广告(Full Screen Ads),也叫开屏广告,多用静态形式,也有一些动态效果,例如每年双十一的淘宝、京东等APP的开屏,但动态效果占用的空间也更大;

5、富媒体广告(Rich media),动画、声音、视频或者交互式的集合体,微信朋友圈经常会看到类似案例,一些更注重品牌曝光的汽车企业多用;

其他的还有包括信息流广告(微博、今日头条、抖音)、积分墙、视频广告(贴片、角标、植入等)等形式,还有近些年比较热火的原生广告,将广告与产品或者节目本身做更深度的融合,带给用户的触达和记忆效果也更强。

其次,更好的广告呈现形式,才能实现更好的转化效果,让广告主更满意,从而带来更好的收益。以常用的开屏、banner、信息流为例:

1、务必寻找流量曝光大的位置,但应考虑尽可能不干涉用户的正常使用体验。APP启动开屏、首页首屏都是流量较为集中的位置,是首选的广告位置,但不恰当的广告内容也会带来比较大的用户反感,所以有些企业APP的开屏和banner对广告内容有较强的审核标准;

2、切记不要因不合理的位置设计,让用户产生误触。尤其是左右滑动、上下滑动,极易让用户产生误触,这会给广告主数据带来不确定性,甚至影响自身收益;

3、尽可能设置成常见的广告类型,开屏、banner、插屏、信息流等都是比较成熟的形式,用户的接受程度较高;

4、广告频次需要合理配置,过于频繁的广告曝光或者漏出,会大大影响用户观感和体验,因此广告出现的间隔和一段时间内同一广告位或同一广告内容必须合理评估。

关于广告位置的选取,我们此处再着重讲解一下,先考虑用户体验再考虑变现潜力比较妥当,总体遵守以下几个原则:不要再在首页立即设置广告,尚未做过广告变现的开发者,有时候会操之过急,在用户反馈不明朗的情况下,上线首页广告,会让用户缺乏一个转变适应期;不要设置面积过大的广告,呈现范围越大触达效果越好是没错,但是优先考虑内容才是重点,否则看不到关键信息的用户往往会心生厌烦,最终得不偿失;不要学习某些非法网站做法,设置浮动遮挡广告,毕竟不是所有的内容都比XX内容更有黏性,做不到那请不要尝试;尊重用户的阅读习惯(从左往右、从上向下),所以不要将广告设置在页面最下方和右侧,广告始终不是用户使用产品的重点和目的,广告应当起到中止或者休息的作用;至少要具备一定的流量,这一点不比多说,没有基础流量的广告,设置也没有什么现实意义;多做评估测试选取潜在点击率高的位置,保证广告与内容的样式一致性。

商业因利益而存在,我们相信绝大多数的开发者并不是在“为爱发电”,那么关于产品的变现模式和方法。在规划产品雏形时,就应当予以相当的关注。有的开发者可能会因兴趣、热爱,在应用的前期发展对用户体验额外看重,对所有的商业变现方式一律Say NO,这其实并不是一种长远的考量,至少我们也应该清楚自己的产品有哪些适合的潜在的变现模式和方式。

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倍业科技:新版网络安全法对移动开发者的影响
2022年09月23日
9月14日,国家网信办发布关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知(详情可见参考资料)。移动开发者团队、网络安全管理、网络运营关键岗位赶紧重视起来,别领到罚款或从业禁止措施。《中华人民共和国网络安全法》自2017年6月1日起施行以来,充分维护了网络空间主权和国家安全、社会公共利益,保护公民、法人和其他组织的合法权益。可随着2021年《数据安全法》和《个人信息保护法》先后实施,《网络安全法》部分条款与新法出现交叉重叠等情况,比如《网络安全法》中网络信息保护章节与《个人信息保护法》类似,故将在四部分进行主要修改征求意见以改适应新的环境。新版《网络安全法》对移动开发者有什么影响呢?首先,将原有关个人信息保护的法律责任修改为转致性规定。也就是说,如果移动开发者的APP违反了原有个人信息保护的有关条款,那么将按照有关法律行政法规的规定处罚,即按照《个人信息保护法》等法律行政法规的规定进行处罚。“采取监测、记录网络运行状态、网络安全事件的技术措施,并按照规定留存相关的网络日志不少于六个月。”在这里特别强调,《网络安全法》中网络日志留存时间不少于6个月的规定未进行调整或改为转致性规定,也就是说包含个人信息的相关网络日志还是要至少需要保存6个月。其次,对某些违反网络安全法规定行为处罚力度加大。对严重的违法行为,按照上限5000万元,或者上一年度营业额5%罚款,对中部和头部APP来说威慑力十足。小而美APP移动开发者,更需时刻遵守网络运行安全保护义务,不然也可能接到100万的罚单。(下图对比:新版左侧,旧版右边侧)最后,从业禁止措施和关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大。从业禁止措施将处罚从原来对单位单一处罚范围增加到单位具体责任人。对于单位具体责任人不履职尽责,缺少安全意识,导致发生违反新版网络安全法的情况,将会对该直接责任人处以10万至100万罚款。同时可能会对该直接责任人执行从业禁止措施,比如禁止一定期限内从事网络安全管理、网络运营关键岗位或董事监事高管工作。关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大是指,使用未经安全审查或安全审查未通过的网络产品或服务的罚款数额从“采购金额一倍以上十倍以下”改为“采购金额一倍以上十倍以下或者上一年度营业额百分之五以下罚款”。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。参考资料:关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知
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数据驱动APP流量变现智能化
2022年09月16日
APP广告商业化越来越精细化,从开始关注流量成交、价格、广告源到交易细节,越来越细,越来越需要数据。那么APP广告商业化数据有什么价值呢?大致归为两大方面:1.是数据驱动决策比方说移动开发者广告商业化团队,需要上游渠道核减变化、填充成功率等数据,决定下一步重点拓展维系哪家广告源;比如调整广告技术栈、改版广告位和广告形式,产品经理和广告商业化运营都需要数据;再比如做管理,需要数据进行沟通。假如广告商业化团队和用户体验(UX)团队/拉新留存team之间PK,有数据支撑的一方占优,胜负也就显而易见。2.是数据驱动APP流量变现智能化如用AI统一分析流量变现业务数据,获得智能、自动化的报告,从而帮助运营简化报告、创建动态仪表板并提高运营效率,以更好地识别新的收入机会并优化收益。我们说要重视数据分析,但真正要做好很有挑战。比如,你需要一个数据,但不是直接就能给你看的;数据可能需要找数据工程师统计,也许一天,也许要一个月才出结果。如果各家数据统一口径不一,甚至一个月都统计不出来;再或者给了你一个宏观数据,你想分析也分析不了——总会出现各种现实问题耗费时间成本。理想状态是:每个业务人员能掌握数据,从底层数据体系去支撑分析。倍联Blink让您的广告商业化业务数据智能化可视通过自动报告消除手动、繁琐和重复性的任务,为您快速汇总和规范化数据。以指数方式提高数据性能、决策制定以及日常和长期运营效率和收益。将更多时间花在创收上,而不是繁重的数据统计上。1.数据统计更全自动聚合来自所有连接的数据,包括 DSP、SSP 、直客等,以全面了解流量变现效果。2.数据统计更细自动将分散的数据集整合和组织成一个单一的数据层次结构,做到随时点开随时使用。3.数据标准化自动识别各家接口字段并规范化,无需分配人力手动整理。倍联Blink数据工具特点:1.通过自动汇总每日绩效指标消除手动任务2.提高商业智能以优化广告变现策略3.全面了解您的流量变现路径4.识别顶级广告源以产生新的线索5.简化问题识别、沟通和故障排除6.轻松衡量所有需求来源的绩效...倍联Blink实时动态数据看板创建可视化数据看板,以突出显示您的主要 KPI:通过可配置的数据看板,帮助您提高效率和决策。您可以快速可视化业务数据,以突出广告收入趋势、改善流量库存、发现新机会等。倍联Blink程序报告增强您的程序化操作:以程序化方式销售的开发者与数百个买家、合作伙伴和平台合作。统一分析将整个程序化供应链整合在一起,让您可以快速轻松地综合复杂数据集以进行优化。倍联Blink全景诊断简化您的问题识别、沟通和故障排除:全景诊断对海量广告填充次数进行批量审查检测,批量自动化生成异常因素全方位数据报表。使无技术背景的商业化运营人员也可揪出异常原因,并依据问题详情制定优化调整方案,下发需求给对应产品技术修改解决,迅速响应广告商业化业务变化。倍联Blink智能连接直客渠道连接:智能连接包括自动将字段从广告源映射过来,解决数据限制以消除手动流程。建立连接后,在数据报表中会立即呈现可视化数据。确定哪些广告合作伙伴提供了最有价值的需求,您准备好简化运营工作内容并最大限度地实现广告商业化创收了吗?通过倍联Blink一套全面的解决方案获得有价值的见解,这些解决方案通过自动汇总报告、全景诊断、广告源质量衡量和流量库存优化,为您的广告商业化业务提供动力。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。