数字营销杂志专访:赋能优质媒体商业化重构数字广告价值链
2021年04月20日

随着碎片化传播时代的到来,广告已经不再拘泥于传统电视广告行业,越来越娱乐化丰富化的广告形式出现,尤其在存量市场,流量红利逐渐流逝。

当前的广告环境,无疑给第三方服务平台提供了很多发展机会,媒体的商业价值如何最大化?互联网广告形式愈加多元化,当前广告形式暴露哪些问题?5G将会从哪些方面赋能数字媒体和数字经济?

本期我们特邀倍业科技创始人陈镜,讲述作为聚焦于营销技术公司,如何将媒体、第三方数据、获客渠道等多方打通,从而支持媒体实现从广告变现、用户再增长到产品运营全周期的数据和资金全链路贯通优化。

从业务侧管理,优化媒体流量变现链路

在阿里百度互联网大厂从事数字营销工作多年,陈镜发现业内存在一个怪象,优质媒体被动依附于寡头平台,优秀开发者的流量得不到合理变现,部分媒体流量数据呈现“假、大、差”。因为没有足够的商务自主权,很多优秀的媒体商业价值没有发挥出来,在广告行业尤其是SSP,仍然是以商务资源为核心价值,没有大数据技术和系统服务方面的概念和储备,因而引发作弊猖獗、数据开放性差、优质流量广告商业价值低估等一系列行业怪象。为了更加聚焦媒体商业化,赋能商业媒体流量价值最大化,倍业科技就此诞生。

如何在不改变媒体特性的前提下,最大程度上发挥其商业价值?倍业科技是从媒体的业务侧入手,发挥自身全栈式广告技术能力,在媒体(B)商业化中分析其流量特性,匹配全网最佳渠道(B), 然后通过流量管理和运营优化工具,助媒体流量商业化效益增长,“媒体通过我们的广告商业化SaaS解决方案,可以让自身流量每次的分发更加合理”。

作为国内最早和最大的第三方私有市场服务商,陈镜认为倍业科技最大优势是立足于媒体实现精细化、智能化的管理服务。“这些年的埋头苦干,我们发现当前数字营销行业呈现链路简化的趋势越来越明显。依据于此,倍业科技总结了一套成熟的简化SaaS解决方案,并研发了“Blink”,“我们希望通过Blink,可以更直接有效的帮助媒体方减负”。

Blink主要在三个方面帮助媒体发掘流量价值,第一有效引导媒体进行商业化布局,避免在流量商业化系统上低效率重复建设和推倒重建式的升级;第二,面对媒体的收益预期、变现效率优化等需求,倍业科技能够帮助媒体以更专业的姿态迈过广告商业化各阶段高频出现的“坎”;第三,通过不断的产品更新和技术创新,与媒体方共享新技术带来的流量红利。

落实到业务上,倍业科技在技术和角色定位上,也与业内其他公司有较大区别。在技术赋能上,通过Blink系统帮助媒体做全渠道智能分发管理。利用大数据+AI技术,结合媒体流量属性、广告渠道性质以及广告曝光点击转化的一系列行为数据,使用深度强化学习方法构建了一套智能渠道选择系统。通过深度强化学习方法对于媒体渠道进行自主选择,在广告曝光点击效果及收益上的不断反馈下,自适应的进行学习和参数优化,使得系统能不断的从正向反馈(点击率高、广告效果好)和负向反馈中(点击率低、广告效果差)中学习到如何进行优化选择渠道,获得广告效果及收益上的综合收益最大化,从而提升媒体的流量变现效率,实现媒体的商业变现利益最大化;在角色定位上,倍业科技不仅提供一套技术工具,还提供包含商务运营服务等一体化的解决方案。从媒体广告商业化出发,帮助媒体找到用户和商业化需求间的平衡点,合理评估用户体验和价值,不仅让媒体的用户有更好的体验,也让广告商业化收益更大,实现用户积累和广告收益的双重加成。

助力媒体应对风控危机,做数据隐私最忠实拥护者

信息流广告、视频广告的出现丰富了互联网广告形式,但在快速增长的同时也暴露出很多的问题,诈骗广告、虚假广告引发众多舆论危机,媒体风控的重要性就显现出来了。

当品牌、企业遇到危机时,倍业科技将从哪些层面助力企业应对危机?倍业科技解决危机的方法需要从用户和媒体两个方面去拆解。在终端用户层面,媒体终端的核心就是要为用户负责,如果用户因为广告受骗,作为广告载体,媒体就会面临信任危机、舆论危机、经济损失的情况。为此倍业科技建立了快速响应的机制,帮助媒体掌控广告展现,快速拦截风险广告和虚假广告,“例如某媒体开屏广告位曾出现过诱导形式的金融欺诈广告,我们的预警系统就曾第一时间拉响警报,通过快速响应机制联系媒体,并紧急关停相关广告素材内容的展现”。

从媒体层面来看,倍业科技用成熟技术协助媒体管理广告展现,“从广告投放到投放场景的各个环节,我们有整套底层技术框架支撑,并且全程遵照先审核、后审核、预审核三种方式控制素材内容展现”。待展现广告需要经过已经设置好的规则自动化初步筛选(比如域名、广告主、关键词等),然后会对图文视频音频等相关广告素材内容文本降噪平滑处理,通过AI算法识别审核( OCR识别图文、ASR识别音频等),同时倍业科技还为媒体提供AI+人工辅助的混合风控形式,增加媒体业务场景中的实操灵活性。

数字经济发展到今天,我们无法忽略数据的价值,但数据如何合理且安全的运用依旧是需要讨论的,对此在数字营销领域,创造价值的数据并不涉及用户隐私安全。而面对行业内的无数乱象,倍业科技承担多重角色。

“我们是整个行业数据链路的入口,倍业科技一直在积极推动定义数据获取方式和使用规范,哪些数据可以获取,如何获取方式以及如何使用这些数据;其次,倍业科技也一直拥护数据安全的相关政策,四部门刚刚发布的《常见类型移动互联网应用程序必要个人信息范围规定》,我们就第一时间整理了政策要点,协助媒体排查隐患,满足用户隐私信息保护的最新规范要求;最后,我们还是部分行业规范的探索者,倍业科技率先开源SDK代码,打破技术“黑箱”,推动涉及用户数据方面的技术合作透明化,并让脱敏数据流动更安全,以此来试图解决业内的数据孤岛问题”。

科技加载数字营销, 未来行业会有无限想象

随着5G和新基建的普及,陈镜认为数字营销行业将会产生很多深远的变化。

首先在形式上,广告将会变得越来越“好玩”,VR、AR技术融合视频、音频等富媒体形式的创意素材,可以承载更丰富的内容,广告互动形式也会由单向观看向双向互动转变;场景上,沉浸式体验与生活场景无缝衔接,使交互变得更轻松友善,减少生硬和尴尬;在数据层面,随着行业规范的普及,消费者能够放心的参与广告交互,享受技术发展带来的便捷。

再从广告行业的宏观高度来看,新技术的应用将会从底层重构整个数字广告产业的价值链,行业中参与方括用户个人、媒体、数据服务商、技术服务商、广告代理商、广告主将共同分享数字营销带来的商业价值,利益分配也将变得可衡量并且更加科学合理,用户也会更乐意参与到整个营销活动中,进而使得广告效果转化更好,行业效率更高。

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倍业科技:新版网络安全法对移动开发者的影响
2022年09月23日
9月14日,国家网信办发布关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知(详情可见参考资料)。移动开发者团队、网络安全管理、网络运营关键岗位赶紧重视起来,别领到罚款或从业禁止措施。《中华人民共和国网络安全法》自2017年6月1日起施行以来,充分维护了网络空间主权和国家安全、社会公共利益,保护公民、法人和其他组织的合法权益。可随着2021年《数据安全法》和《个人信息保护法》先后实施,《网络安全法》部分条款与新法出现交叉重叠等情况,比如《网络安全法》中网络信息保护章节与《个人信息保护法》类似,故将在四部分进行主要修改征求意见以改适应新的环境。新版《网络安全法》对移动开发者有什么影响呢?首先,将原有关个人信息保护的法律责任修改为转致性规定。也就是说,如果移动开发者的APP违反了原有个人信息保护的有关条款,那么将按照有关法律行政法规的规定处罚,即按照《个人信息保护法》等法律行政法规的规定进行处罚。“采取监测、记录网络运行状态、网络安全事件的技术措施,并按照规定留存相关的网络日志不少于六个月。”在这里特别强调,《网络安全法》中网络日志留存时间不少于6个月的规定未进行调整或改为转致性规定,也就是说包含个人信息的相关网络日志还是要至少需要保存6个月。其次,对某些违反网络安全法规定行为处罚力度加大。对严重的违法行为,按照上限5000万元,或者上一年度营业额5%罚款,对中部和头部APP来说威慑力十足。小而美APP移动开发者,更需时刻遵守网络运行安全保护义务,不然也可能接到100万的罚单。(下图对比:新版左侧,旧版右边侧)最后,从业禁止措施和关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大。从业禁止措施将处罚从原来对单位单一处罚范围增加到单位具体责任人。对于单位具体责任人不履职尽责,缺少安全意识,导致发生违反新版网络安全法的情况,将会对该直接责任人处以10万至100万罚款。同时可能会对该直接责任人执行从业禁止措施,比如禁止一定期限内从事网络安全管理、网络运营关键岗位或董事监事高管工作。关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大是指,使用未经安全审查或安全审查未通过的网络产品或服务的罚款数额从“采购金额一倍以上十倍以下”改为“采购金额一倍以上十倍以下或者上一年度营业额百分之五以下罚款”。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。参考资料:关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知
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数据驱动APP流量变现智能化
2022年09月16日
APP广告商业化越来越精细化,从开始关注流量成交、价格、广告源到交易细节,越来越细,越来越需要数据。那么APP广告商业化数据有什么价值呢?大致归为两大方面:1.是数据驱动决策比方说移动开发者广告商业化团队,需要上游渠道核减变化、填充成功率等数据,决定下一步重点拓展维系哪家广告源;比如调整广告技术栈、改版广告位和广告形式,产品经理和广告商业化运营都需要数据;再比如做管理,需要数据进行沟通。假如广告商业化团队和用户体验(UX)团队/拉新留存team之间PK,有数据支撑的一方占优,胜负也就显而易见。2.是数据驱动APP流量变现智能化如用AI统一分析流量变现业务数据,获得智能、自动化的报告,从而帮助运营简化报告、创建动态仪表板并提高运营效率,以更好地识别新的收入机会并优化收益。我们说要重视数据分析,但真正要做好很有挑战。比如,你需要一个数据,但不是直接就能给你看的;数据可能需要找数据工程师统计,也许一天,也许要一个月才出结果。如果各家数据统一口径不一,甚至一个月都统计不出来;再或者给了你一个宏观数据,你想分析也分析不了——总会出现各种现实问题耗费时间成本。理想状态是:每个业务人员能掌握数据,从底层数据体系去支撑分析。倍联Blink让您的广告商业化业务数据智能化可视通过自动报告消除手动、繁琐和重复性的任务,为您快速汇总和规范化数据。以指数方式提高数据性能、决策制定以及日常和长期运营效率和收益。将更多时间花在创收上,而不是繁重的数据统计上。1.数据统计更全自动聚合来自所有连接的数据,包括 DSP、SSP 、直客等,以全面了解流量变现效果。2.数据统计更细自动将分散的数据集整合和组织成一个单一的数据层次结构,做到随时点开随时使用。3.数据标准化自动识别各家接口字段并规范化,无需分配人力手动整理。倍联Blink数据工具特点:1.通过自动汇总每日绩效指标消除手动任务2.提高商业智能以优化广告变现策略3.全面了解您的流量变现路径4.识别顶级广告源以产生新的线索5.简化问题识别、沟通和故障排除6.轻松衡量所有需求来源的绩效...倍联Blink实时动态数据看板创建可视化数据看板,以突出显示您的主要 KPI:通过可配置的数据看板,帮助您提高效率和决策。您可以快速可视化业务数据,以突出广告收入趋势、改善流量库存、发现新机会等。倍联Blink程序报告增强您的程序化操作:以程序化方式销售的开发者与数百个买家、合作伙伴和平台合作。统一分析将整个程序化供应链整合在一起,让您可以快速轻松地综合复杂数据集以进行优化。倍联Blink全景诊断简化您的问题识别、沟通和故障排除:全景诊断对海量广告填充次数进行批量审查检测,批量自动化生成异常因素全方位数据报表。使无技术背景的商业化运营人员也可揪出异常原因,并依据问题详情制定优化调整方案,下发需求给对应产品技术修改解决,迅速响应广告商业化业务变化。倍联Blink智能连接直客渠道连接:智能连接包括自动将字段从广告源映射过来,解决数据限制以消除手动流程。建立连接后,在数据报表中会立即呈现可视化数据。确定哪些广告合作伙伴提供了最有价值的需求,您准备好简化运营工作内容并最大限度地实现广告商业化创收了吗?通过倍联Blink一套全面的解决方案获得有价值的见解,这些解决方案通过自动汇总报告、全景诊断、广告源质量衡量和流量库存优化,为您的广告商业化业务提供动力。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。