倍业科技:菜谱类APP广告商业化分析
2022年03月18日

近期全国疫情出现倒春寒,上海、深圳等地对很多小区实行封闭管理,这让不少日常三餐外卖为生的“现代流水线工人”,纷纷化身为中华小当家。这波疫情的反弹,不仅激活了生鲜电商类APP沉默用户,更催化了美食菜谱类APP的成长。

本文主要围绕菜谱类APP现状、菜谱类APP广告商业化情况、广告商业化策略展开。文中部分相关数据信息参考了七麦数据。

1、菜谱类APP现状

从2004年国内第一家菜谱网站美食天下的诞生,到2011年第一款菜谱APP——美食天下的上线,再到以下厨房、豆果美食、懒饭、香哈菜谱、菜谱大全、年糕妈妈、美食杰、食谱大全、美食天下、家常菜谱等主流菜谱的渗透壮大。菜谱类APP TOP 1 虽然仅有数百万DAU,但与其2%左右的移动设备市场渗透率相比,其用户粘性和忠实度远超绝大部分类别APP。这是由于菜谱类APP依托美食菜谱内容查阅,探索出交流烹饪技艺、交友聚餐、购置厨房用品等模块,将自身丰富拓展成为生活社区APP,并积累了数千万级别的忠实用户

图片来源:七麦数据 app store内购月收入

2、菜谱类APP商业化现状

2.1 用户画像

最爱使用菜谱类APP的用户共性:女性、年轻化、沿海及一线城市、爱网购。用户男女性别比 45:55,女性相对更喜欢研究烹饪。35岁以下用户占比75%,其中20-30岁超过53%,用户群体年轻化。从地域分布上看,沿海及一线城市的人最喜欢做饭,其中属广东最多,其次是江苏、浙江,内陆四川也是做饭规模比较大的地区,然后是一线城市北京上海。菜谱类APP用户偏好使用的其他APP为手机淘宝、美团、支付宝、微博和京东,说明用户群体日常生活消费网购频繁。综上,菜谱类APP用户普遍为发达地区的爱网购年轻女性群体,拥有很强的购买力。

2.2 商业化构成

菜谱类APP的核心商业化模式是广告收入、电商收入、付费课程/会员订阅。目前大部分菜谱类APP主要盈利来源是在菜谱中展示食材、厨电、厨具、调味品等产品广告,收取广告费用。可是由于广告较多+广告内容关联度较低,导致用户体验较差。

图片来源:下厨房

其次是两种电商收入,第一种是收取平台服务佣金,吸引商家入驻,商家自行开设店铺并自主运营;第二种是自营电商,平台与烘焙、果蔬生鲜、器具、方便食品等多个类别的优质供应商合作,直接面向消费者销售获取利润。购买流程冗长,搜索导致相当大一部分用户购买流失。

图片来源:下厨房

3、商业化策略建议

短视频/直播重塑广告、电商商业化营收模式。

3.1 场景式贴片广告,优化用户体验

现在菜谱类APP主要采用漫天飞的开屏广告和信息流广告,导致用户体验较差,实际转化效果也不理想。可以优化现有广告展现形式,适当减少开屏和信息流中的图文广告,将关联产品改为贴片广告植入菜谱短视频或直播场景中,既能提升曝光展现的精准度,又能增加广告库存储备。

3.2 缩短电商成交链路,减少转化流失

在菜谱图文/短视频/直播场景下,增设厨电、厨具、调味品等商品直达购买链接,一键跳转至电商页面加快购买。此外,还可以增设生鲜电商、自营的半成品食材链接,方便新手小白或注重时间的用户。

倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。此外,倍业科技的免费开源聚合广告SDK产品EasyAds,已在GitHub代码库、Gitee代码库、华为开发者联盟生态市场等平台上线。EasyAds旨在为移动开发者集成市面广告SDK时,可以实现安全拓展层面、迁移层面、开放层面的完全自主可控。

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《倍业科技:2020阅读类APP广告商业化分析》

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倍业科技:新版网络安全法对移动开发者的影响
2022年09月23日
9月14日,国家网信办发布关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知(详情可见参考资料)。移动开发者团队、网络安全管理、网络运营关键岗位赶紧重视起来,别领到罚款或从业禁止措施。《中华人民共和国网络安全法》自2017年6月1日起施行以来,充分维护了网络空间主权和国家安全、社会公共利益,保护公民、法人和其他组织的合法权益。可随着2021年《数据安全法》和《个人信息保护法》先后实施,《网络安全法》部分条款与新法出现交叉重叠等情况,比如《网络安全法》中网络信息保护章节与《个人信息保护法》类似,故将在四部分进行主要修改征求意见以改适应新的环境。新版《网络安全法》对移动开发者有什么影响呢?首先,将原有关个人信息保护的法律责任修改为转致性规定。也就是说,如果移动开发者的APP违反了原有个人信息保护的有关条款,那么将按照有关法律行政法规的规定处罚,即按照《个人信息保护法》等法律行政法规的规定进行处罚。“采取监测、记录网络运行状态、网络安全事件的技术措施,并按照规定留存相关的网络日志不少于六个月。”在这里特别强调,《网络安全法》中网络日志留存时间不少于6个月的规定未进行调整或改为转致性规定,也就是说包含个人信息的相关网络日志还是要至少需要保存6个月。其次,对某些违反网络安全法规定行为处罚力度加大。对严重的违法行为,按照上限5000万元,或者上一年度营业额5%罚款,对中部和头部APP来说威慑力十足。小而美APP移动开发者,更需时刻遵守网络运行安全保护义务,不然也可能接到100万的罚单。(下图对比:新版左侧,旧版右边侧)最后,从业禁止措施和关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大。从业禁止措施将处罚从原来对单位单一处罚范围增加到单位具体责任人。对于单位具体责任人不履职尽责,缺少安全意识,导致发生违反新版网络安全法的情况,将会对该直接责任人处以10万至100万罚款。同时可能会对该直接责任人执行从业禁止措施,比如禁止一定期限内从事网络安全管理、网络运营关键岗位或董事监事高管工作。关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大是指,使用未经安全审查或安全审查未通过的网络产品或服务的罚款数额从“采购金额一倍以上十倍以下”改为“采购金额一倍以上十倍以下或者上一年度营业额百分之五以下罚款”。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。参考资料:关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知
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数据驱动APP流量变现智能化
2022年09月16日
APP广告商业化越来越精细化,从开始关注流量成交、价格、广告源到交易细节,越来越细,越来越需要数据。那么APP广告商业化数据有什么价值呢?大致归为两大方面:1.是数据驱动决策比方说移动开发者广告商业化团队,需要上游渠道核减变化、填充成功率等数据,决定下一步重点拓展维系哪家广告源;比如调整广告技术栈、改版广告位和广告形式,产品经理和广告商业化运营都需要数据;再比如做管理,需要数据进行沟通。假如广告商业化团队和用户体验(UX)团队/拉新留存team之间PK,有数据支撑的一方占优,胜负也就显而易见。2.是数据驱动APP流量变现智能化如用AI统一分析流量变现业务数据,获得智能、自动化的报告,从而帮助运营简化报告、创建动态仪表板并提高运营效率,以更好地识别新的收入机会并优化收益。我们说要重视数据分析,但真正要做好很有挑战。比如,你需要一个数据,但不是直接就能给你看的;数据可能需要找数据工程师统计,也许一天,也许要一个月才出结果。如果各家数据统一口径不一,甚至一个月都统计不出来;再或者给了你一个宏观数据,你想分析也分析不了——总会出现各种现实问题耗费时间成本。理想状态是:每个业务人员能掌握数据,从底层数据体系去支撑分析。倍联Blink让您的广告商业化业务数据智能化可视通过自动报告消除手动、繁琐和重复性的任务,为您快速汇总和规范化数据。以指数方式提高数据性能、决策制定以及日常和长期运营效率和收益。将更多时间花在创收上,而不是繁重的数据统计上。1.数据统计更全自动聚合来自所有连接的数据,包括 DSP、SSP 、直客等,以全面了解流量变现效果。2.数据统计更细自动将分散的数据集整合和组织成一个单一的数据层次结构,做到随时点开随时使用。3.数据标准化自动识别各家接口字段并规范化,无需分配人力手动整理。倍联Blink数据工具特点:1.通过自动汇总每日绩效指标消除手动任务2.提高商业智能以优化广告变现策略3.全面了解您的流量变现路径4.识别顶级广告源以产生新的线索5.简化问题识别、沟通和故障排除6.轻松衡量所有需求来源的绩效...倍联Blink实时动态数据看板创建可视化数据看板,以突出显示您的主要 KPI:通过可配置的数据看板,帮助您提高效率和决策。您可以快速可视化业务数据,以突出广告收入趋势、改善流量库存、发现新机会等。倍联Blink程序报告增强您的程序化操作:以程序化方式销售的开发者与数百个买家、合作伙伴和平台合作。统一分析将整个程序化供应链整合在一起,让您可以快速轻松地综合复杂数据集以进行优化。倍联Blink全景诊断简化您的问题识别、沟通和故障排除:全景诊断对海量广告填充次数进行批量审查检测,批量自动化生成异常因素全方位数据报表。使无技术背景的商业化运营人员也可揪出异常原因,并依据问题详情制定优化调整方案,下发需求给对应产品技术修改解决,迅速响应广告商业化业务变化。倍联Blink智能连接直客渠道连接:智能连接包括自动将字段从广告源映射过来,解决数据限制以消除手动流程。建立连接后,在数据报表中会立即呈现可视化数据。确定哪些广告合作伙伴提供了最有价值的需求,您准备好简化运营工作内容并最大限度地实现广告商业化创收了吗?通过倍联Blink一套全面的解决方案获得有价值的见解,这些解决方案通过自动汇总报告、全景诊断、广告源质量衡量和流量库存优化,为您的广告商业化业务提供动力。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。