浅析混合变现前世今生未来
2022年04月15日

运用混合变现来提升APP产品营收是移动开发者目前最关注话题,开发者通过混合变现的一套组合打法,将LTV发挥到极致。关于目前比较主流的混合变现模式,一种是广告+内购,第二种是广告+订阅。混合变现模式的占比在变现模式中已超过3成,而且显现出蓬勃的发展势头。比如,广告+订阅的模式,视频/阅读/工具类的开发者会更加青睐,付费用户可以拥有专属的会员内容,免费用户则只能收看有广告的内容;广告+内购的模式,一般是游戏类开发者比较多采用的混合变现模式,即用户可以选择免费使用有广告的版本,也可以选择内购付费去除广告的版本。

混合变现应何而来?又有何痛点?

移动互联网之初,一款APP的盈利方式非常有限,一般通过以下单一的广告、应用内购、订阅、付费下载获得收入。随着市场竞争的加剧,用户获取成本越来越高,开发者开始通过新的多元化组合变现策略,尝试最大化发掘用户价值打正ROI。

可开发者在准备多元化混合变现策略组合尝试时,经常会遇到3个常见问题:

1、混合变现是否商业化过重引起用户反感,促使用户流失?

2、不确定混合变现如何组合调整?比如主要营收广告变现优化调整后,对内购等其他方式收入的影响;

3、成长期和萌芽期APP,团队人员配置有限,主要精力集中在产品优化和广告投放获取用户,难有专职人员优化。

首先,混合变现不仅不会导致用户流失,反而会对用户增长产生正向反馈。混合变现最大化整体用户群价值,进而获取更多的用户增长,形成一个更好的闭环效应。混合变现通过广告+内购或广告+订阅的有机结合,既向用户提供了可选择的免费使用机会,也向愿意进行付费的用户提供了高品质体感,从而通过更多用户所能接受的方式完成变现,同时也增强了用户粘性和留存。既为移动开发者提供了收入,又为用户提供了替代付费的解决方案,提高了APP的用户留存率和活跃度。

其次,不同类型APP需要不同的专业解决方案。比如,编辑类APP目前都属于免费下载的应用,开发者可以让用户下载体验一些基础的主要功能。如果用户想解锁更多特效或独家亮点功能,可增加内购/订阅服务;视频/阅读类APP可提供基础免费试看剧集/章节,在用户看到视频内容/文字内容前期高潮部分弹出订阅提醒,并辅助观看广告增加免费观看剧集/章节数量;Wi-Fi工具类APP可以考虑加入VIP付费的版本,让用户看到更多的选项,如网速更快,并且可去除部分广告/登录广告频次减少。免费下载工具类APP可在用户使用后嵌入普通版和VIP版的选择方案...

至于,开发者通过倍联Blink全方位数据报表分析工具来计算出广告的收入数目和细分指标,并且对比优化前后收入的差别,加上开发者(应用商店)账户收入的用户付费变化,让开发者即刻掌握收入细节,进而判断组合调整是否合理。

最后,当开发者在选择广告作为混合变现基石时(目前除游戏app外,广告为混合变现主要收入来源),高填充和自动化的设置为主要考虑因素。倍业科技重视机器学习技术,以此帮助开发者节省时间和提升效率。倍联Blink汇聚国内300+广告源渠道,并有Bidding功能为APP获取的每一次请求获得最优收益。

混合变现发展趋势?

未来,广告作为大部分APP混合变现基石不会发生改变,所以广告收益进一步优化的In APP Bidding将会为混合变现激发新活力。倍联Blink的In APP Bidding功能从众多广告源寻找“实时竞拍价高者得”,并将APP广告收益最优化,释放开发者团队更多人力,投入到产品的研发迭代中,更专心地去做产品打磨或打造新的产品。

倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。倍联Blink目前已服务过韩剧TV、人人视频、咪咕视频、soul、爱尚天气、驾考宝典、动漫之家等数百款知名APP,并在保持APP高填充率的基础上,实现了日均千万级曝光和数亿次请求处理。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。此外,倍业科技的免费开源聚合广告SDK产品EasyAds,已在GitHub代码库、Gitee代码库、华为开发者联盟生态市场等平台上线。EasyAds旨在为移动开发者集成市面广告SDK时,可以实现安全拓展层面、迁移层面、开放层面的完全自主可控。


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倍业科技:新版网络安全法对移动开发者的影响
2022年09月23日
9月14日,国家网信办发布关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知(详情可见参考资料)。移动开发者团队、网络安全管理、网络运营关键岗位赶紧重视起来,别领到罚款或从业禁止措施。《中华人民共和国网络安全法》自2017年6月1日起施行以来,充分维护了网络空间主权和国家安全、社会公共利益,保护公民、法人和其他组织的合法权益。可随着2021年《数据安全法》和《个人信息保护法》先后实施,《网络安全法》部分条款与新法出现交叉重叠等情况,比如《网络安全法》中网络信息保护章节与《个人信息保护法》类似,故将在四部分进行主要修改征求意见以改适应新的环境。新版《网络安全法》对移动开发者有什么影响呢?首先,将原有关个人信息保护的法律责任修改为转致性规定。也就是说,如果移动开发者的APP违反了原有个人信息保护的有关条款,那么将按照有关法律行政法规的规定处罚,即按照《个人信息保护法》等法律行政法规的规定进行处罚。“采取监测、记录网络运行状态、网络安全事件的技术措施,并按照规定留存相关的网络日志不少于六个月。”在这里特别强调,《网络安全法》中网络日志留存时间不少于6个月的规定未进行调整或改为转致性规定,也就是说包含个人信息的相关网络日志还是要至少需要保存6个月。其次,对某些违反网络安全法规定行为处罚力度加大。对严重的违法行为,按照上限5000万元,或者上一年度营业额5%罚款,对中部和头部APP来说威慑力十足。小而美APP移动开发者,更需时刻遵守网络运行安全保护义务,不然也可能接到100万的罚单。(下图对比:新版左侧,旧版右边侧)最后,从业禁止措施和关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大。从业禁止措施将处罚从原来对单位单一处罚范围增加到单位具体责任人。对于单位具体责任人不履职尽责,缺少安全意识,导致发生违反新版网络安全法的情况,将会对该直接责任人处以10万至100万罚款。同时可能会对该直接责任人执行从业禁止措施,比如禁止一定期限内从事网络安全管理、网络运营关键岗位或董事监事高管工作。关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大是指,使用未经安全审查或安全审查未通过的网络产品或服务的罚款数额从“采购金额一倍以上十倍以下”改为“采购金额一倍以上十倍以下或者上一年度营业额百分之五以下罚款”。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。参考资料:关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知
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数据驱动APP流量变现智能化
2022年09月16日
APP广告商业化越来越精细化,从开始关注流量成交、价格、广告源到交易细节,越来越细,越来越需要数据。那么APP广告商业化数据有什么价值呢?大致归为两大方面:1.是数据驱动决策比方说移动开发者广告商业化团队,需要上游渠道核减变化、填充成功率等数据,决定下一步重点拓展维系哪家广告源;比如调整广告技术栈、改版广告位和广告形式,产品经理和广告商业化运营都需要数据;再比如做管理,需要数据进行沟通。假如广告商业化团队和用户体验(UX)团队/拉新留存team之间PK,有数据支撑的一方占优,胜负也就显而易见。2.是数据驱动APP流量变现智能化如用AI统一分析流量变现业务数据,获得智能、自动化的报告,从而帮助运营简化报告、创建动态仪表板并提高运营效率,以更好地识别新的收入机会并优化收益。我们说要重视数据分析,但真正要做好很有挑战。比如,你需要一个数据,但不是直接就能给你看的;数据可能需要找数据工程师统计,也许一天,也许要一个月才出结果。如果各家数据统一口径不一,甚至一个月都统计不出来;再或者给了你一个宏观数据,你想分析也分析不了——总会出现各种现实问题耗费时间成本。理想状态是:每个业务人员能掌握数据,从底层数据体系去支撑分析。倍联Blink让您的广告商业化业务数据智能化可视通过自动报告消除手动、繁琐和重复性的任务,为您快速汇总和规范化数据。以指数方式提高数据性能、决策制定以及日常和长期运营效率和收益。将更多时间花在创收上,而不是繁重的数据统计上。1.数据统计更全自动聚合来自所有连接的数据,包括 DSP、SSP 、直客等,以全面了解流量变现效果。2.数据统计更细自动将分散的数据集整合和组织成一个单一的数据层次结构,做到随时点开随时使用。3.数据标准化自动识别各家接口字段并规范化,无需分配人力手动整理。倍联Blink数据工具特点:1.通过自动汇总每日绩效指标消除手动任务2.提高商业智能以优化广告变现策略3.全面了解您的流量变现路径4.识别顶级广告源以产生新的线索5.简化问题识别、沟通和故障排除6.轻松衡量所有需求来源的绩效...倍联Blink实时动态数据看板创建可视化数据看板,以突出显示您的主要 KPI:通过可配置的数据看板,帮助您提高效率和决策。您可以快速可视化业务数据,以突出广告收入趋势、改善流量库存、发现新机会等。倍联Blink程序报告增强您的程序化操作:以程序化方式销售的开发者与数百个买家、合作伙伴和平台合作。统一分析将整个程序化供应链整合在一起,让您可以快速轻松地综合复杂数据集以进行优化。倍联Blink全景诊断简化您的问题识别、沟通和故障排除:全景诊断对海量广告填充次数进行批量审查检测,批量自动化生成异常因素全方位数据报表。使无技术背景的商业化运营人员也可揪出异常原因,并依据问题详情制定优化调整方案,下发需求给对应产品技术修改解决,迅速响应广告商业化业务变化。倍联Blink智能连接直客渠道连接:智能连接包括自动将字段从广告源映射过来,解决数据限制以消除手动流程。建立连接后,在数据报表中会立即呈现可视化数据。确定哪些广告合作伙伴提供了最有价值的需求,您准备好简化运营工作内容并最大限度地实现广告商业化创收了吗?通过倍联Blink一套全面的解决方案获得有价值的见解,这些解决方案通过自动汇总报告、全景诊断、广告源质量衡量和流量库存优化,为您的广告商业化业务提供动力。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。