倍业科技APP全生命周期的广告价值分析指标:LTV
2022年04月22日

不论是TOP级明星APP、还是萌芽的新APP,合理评估广告价值都是媒体实现APP流量变现的第一步。

那么问题来了,媒体如果对APP用户高频展示广告,到底是赚还是赔呢?此时就要借用用户生命周期价值(LTV),来帮助媒体评估APP不同时期不同广告商业化策略的得失。

LTV即生命周期总价值,原意为客户终生价值,是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。通常被应用于市场营销领域,用于衡量企业客户对企业所产生的价值,被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。

在互联网商业化中,LTV即用户生命周期价值,LTV反映了用户将会给互联网公司带来的收益总和。与之对应,在APP广告商业化中LTV越高,APP广告变现的总收益越大。

一、计算LTV

LTV=LT*ARPU,为APP在单个用户生命周期内获得的广告总收入。计算LTV时,可以是广告营收数据,也可以是广告盈利数据,这需要根据APP全生命周期不同特点选择广告营收数据还是广告盈利数据。

LT为Life Time,周期可以按月、周、日等计算,在实际业务场景中,一般以月计算(下文推导也是依次进行)。ARPU 为Average Revenue Per User,为APP每个月从单个用户身上获取的收入。

LTV的拆解计算公式,根据不同业务场景需求,有不同的拆解公式,几个普遍常用的拆解公式如下,LTV =留存天数*ARPU

= 用户生命周期时长(月)* 单个用户单月人均收入
=(1+次月留存率+3月留存率+……+N月留存率)* 单个用户单月人均收入
= 用户生命周期时长(月)*(单个用户单次曝光均价*月广告展示频次)
=(1+次月留存率+3月留存率+……+N月留存率)*(单个用户单次曝光均价*月广告展示频次)留存率的计算也是广告收益优化必备的分析技能,此处不做展开。

二、案例分析

如下,简化一下留存天数和ARPU的计算方法。

留存天数计算方式,在APP数据积累样本足够多,时间跨度足够大:

ARPU平均每付费用户收入:

以某视频APP为例,已知该APP的广告收入方式主要是CPM和CPC。

广告月总收入=(日均DAU*平均每人每日广告观看量*千人成本+日均DAU*平均每人每日广告点击量*点击收入)*30 (DAU 为日活)

该APP日均DAU 100万,平均每人每日观看广告 3 次(广告展示频次由媒体在倍联Blink上自主设置), 千人成本 40元每千次(即CPM=40),平均每人每日广告点击量0.05次,点击收入为6元(即CPC=6).

品牌广告曝光展示收入(用户广告观看产生的收益)=100万*3*(40/1000)*30=360万

效果广告转化收入(用户广告点击产生的收益)=100万*0.05*6*30=900万

当月该视频APP广告总收入:360 + 900 = 1260(万元)

MAU(月活跃用户)是统计一个月内,去重后的用户标识的数量。该视频APP MAU600万,计算可得APP ARPU 是 2.1元。根据视频类APP特点,假设用户留存天数为1000天,那么该APP单个用户的价值 是2.1 * 1000 = 2100 元。

结合APP不同发展时期的用户基数和特点变化,我们就可以评估出该APP全生命周期的广告价值。

三、LTV优化

首先是用户留存率。通过上面推导我们可以发现用户留存时间越久、留存率越高,自然最有利于LTV优化。影响其因素主要是用户质量和用户体验。用户质量由拉新买量渠道决定,渠道受众用户画像越真实,渠道受众用户画像与APP目标用户越接近,新增用户越多,同时留存时长和留存率越高;用户体验由APP功能、广告位设计、广告展示形式选择等决定,越友善的用户体验,新增用户越能保留。

其次是eCPM。eCPM反映广告收益多少,eCPM越高,LTV优化难度越小。优化的方法比如通过倍业in app Bidding最高价与广告主实时成交、节假日等特殊节点做好流量库存控制准备(制定广告展现频次提高方案、预留一定比例的广告位)等,详情可以通过倍业科技官网了解咨询。

倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。倍联Blink目前已服务过韩剧TV、人人视频、咪咕视频、soul、爱尚天气、驾考宝典、动漫之家等数百款知名APP,并在保持APP高填充率的基础上,实现了日均千万级曝光和数亿次请求处理。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。此外,倍业科技的免费开源聚合广告SDK产品EasyAds,已在GitHub代码库、Gitee代码库、华为开发者联盟生态市场等平台上线。EasyAds旨在为移动开发者集成市面广告SDK时,可以实现安全拓展层面、迁移层面、开放层面的完全自主可控。

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倍业科技:新版网络安全法对移动开发者的影响
2022年09月23日
9月14日,国家网信办发布关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知(详情可见参考资料)。移动开发者团队、网络安全管理、网络运营关键岗位赶紧重视起来,别领到罚款或从业禁止措施。《中华人民共和国网络安全法》自2017年6月1日起施行以来,充分维护了网络空间主权和国家安全、社会公共利益,保护公民、法人和其他组织的合法权益。可随着2021年《数据安全法》和《个人信息保护法》先后实施,《网络安全法》部分条款与新法出现交叉重叠等情况,比如《网络安全法》中网络信息保护章节与《个人信息保护法》类似,故将在四部分进行主要修改征求意见以改适应新的环境。新版《网络安全法》对移动开发者有什么影响呢?首先,将原有关个人信息保护的法律责任修改为转致性规定。也就是说,如果移动开发者的APP违反了原有个人信息保护的有关条款,那么将按照有关法律行政法规的规定处罚,即按照《个人信息保护法》等法律行政法规的规定进行处罚。“采取监测、记录网络运行状态、网络安全事件的技术措施,并按照规定留存相关的网络日志不少于六个月。”在这里特别强调,《网络安全法》中网络日志留存时间不少于6个月的规定未进行调整或改为转致性规定,也就是说包含个人信息的相关网络日志还是要至少需要保存6个月。其次,对某些违反网络安全法规定行为处罚力度加大。对严重的违法行为,按照上限5000万元,或者上一年度营业额5%罚款,对中部和头部APP来说威慑力十足。小而美APP移动开发者,更需时刻遵守网络运行安全保护义务,不然也可能接到100万的罚单。(下图对比:新版左侧,旧版右边侧)最后,从业禁止措施和关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大。从业禁止措施将处罚从原来对单位单一处罚范围增加到单位具体责任人。对于单位具体责任人不履职尽责,缺少安全意识,导致发生违反新版网络安全法的情况,将会对该直接责任人处以10万至100万罚款。同时可能会对该直接责任人执行从业禁止措施,比如禁止一定期限内从事网络安全管理、网络运营关键岗位或董事监事高管工作。关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大是指,使用未经安全审查或安全审查未通过的网络产品或服务的罚款数额从“采购金额一倍以上十倍以下”改为“采购金额一倍以上十倍以下或者上一年度营业额百分之五以下罚款”。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。参考资料:关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知
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数据驱动APP流量变现智能化
2022年09月16日
APP广告商业化越来越精细化,从开始关注流量成交、价格、广告源到交易细节,越来越细,越来越需要数据。那么APP广告商业化数据有什么价值呢?大致归为两大方面:1.是数据驱动决策比方说移动开发者广告商业化团队,需要上游渠道核减变化、填充成功率等数据,决定下一步重点拓展维系哪家广告源;比如调整广告技术栈、改版广告位和广告形式,产品经理和广告商业化运营都需要数据;再比如做管理,需要数据进行沟通。假如广告商业化团队和用户体验(UX)团队/拉新留存team之间PK,有数据支撑的一方占优,胜负也就显而易见。2.是数据驱动APP流量变现智能化如用AI统一分析流量变现业务数据,获得智能、自动化的报告,从而帮助运营简化报告、创建动态仪表板并提高运营效率,以更好地识别新的收入机会并优化收益。我们说要重视数据分析,但真正要做好很有挑战。比如,你需要一个数据,但不是直接就能给你看的;数据可能需要找数据工程师统计,也许一天,也许要一个月才出结果。如果各家数据统一口径不一,甚至一个月都统计不出来;再或者给了你一个宏观数据,你想分析也分析不了——总会出现各种现实问题耗费时间成本。理想状态是:每个业务人员能掌握数据,从底层数据体系去支撑分析。倍联Blink让您的广告商业化业务数据智能化可视通过自动报告消除手动、繁琐和重复性的任务,为您快速汇总和规范化数据。以指数方式提高数据性能、决策制定以及日常和长期运营效率和收益。将更多时间花在创收上,而不是繁重的数据统计上。1.数据统计更全自动聚合来自所有连接的数据,包括 DSP、SSP 、直客等,以全面了解流量变现效果。2.数据统计更细自动将分散的数据集整合和组织成一个单一的数据层次结构,做到随时点开随时使用。3.数据标准化自动识别各家接口字段并规范化,无需分配人力手动整理。倍联Blink数据工具特点:1.通过自动汇总每日绩效指标消除手动任务2.提高商业智能以优化广告变现策略3.全面了解您的流量变现路径4.识别顶级广告源以产生新的线索5.简化问题识别、沟通和故障排除6.轻松衡量所有需求来源的绩效...倍联Blink实时动态数据看板创建可视化数据看板,以突出显示您的主要 KPI:通过可配置的数据看板,帮助您提高效率和决策。您可以快速可视化业务数据,以突出广告收入趋势、改善流量库存、发现新机会等。倍联Blink程序报告增强您的程序化操作:以程序化方式销售的开发者与数百个买家、合作伙伴和平台合作。统一分析将整个程序化供应链整合在一起,让您可以快速轻松地综合复杂数据集以进行优化。倍联Blink全景诊断简化您的问题识别、沟通和故障排除:全景诊断对海量广告填充次数进行批量审查检测,批量自动化生成异常因素全方位数据报表。使无技术背景的商业化运营人员也可揪出异常原因,并依据问题详情制定优化调整方案,下发需求给对应产品技术修改解决,迅速响应广告商业化业务变化。倍联Blink智能连接直客渠道连接:智能连接包括自动将字段从广告源映射过来,解决数据限制以消除手动流程。建立连接后,在数据报表中会立即呈现可视化数据。确定哪些广告合作伙伴提供了最有价值的需求,您准备好简化运营工作内容并最大限度地实现广告商业化创收了吗?通过倍联Blink一套全面的解决方案获得有价值的见解,这些解决方案通过自动汇总报告、全景诊断、广告源质量衡量和流量库存优化,为您的广告商业化业务提供动力。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。