如何看待广告联盟在APP商业化中扮演的角色?
2021年01月01日

腾讯网专栏报道,“随着互联网的不断发展,互联网广告市场也成了互联网主流商业模式之一;如今的很多产品通过广告的方式实现流量变现,广告联盟在其中就发挥了重大的作用;关于APP商业化中广告联盟如何扮演关键角色的思考,我们一起来看一下。“

互联网行业与其他行业的运营模式区别是——为用户提供免费的产品以积累海量的流量,然而,对于很多开发者而言,“用爱发电”毕竟不是长久之计;要保证开发者能够持续不断地为用户提供更好的产品和服务就需要有完善的流量变现机制作为支撑,而广告模式则是互联网的主流商业模式之一。

理论上,一个产品只要有大量的用户使用或者关注,在兼顾用户体验的前提下,APP开发者都可以通过发布广告来实现流量变现,而广告联盟则是互联网行业之中开发者的整合者与流量调配者;有一些开发者具备双重身份,在流量变现侧是流量主,在买量增长侧则是广告主,因此广告联盟对于开发者的商业变现与用户增长方面发挥枢纽作用。

当前我国移动互联网广告市场有影响力的数字广告联盟主要包括:百度广告联盟、穿山甲平台、淘宝联盟、腾讯优量汇等;本文对广告联盟如何帮助开发者商业化与增长的运行逻辑试做解读。

一、广告联盟是如何撮合广告主与开发者的?

广告联盟是由互联网广告的“程序化购买”发展而来的,企业广告主从最开始寻找互联网流量平台投放广告,随着不同领域、不同投放需求的品牌商、企业主的广告投放需求不同;要想精准触达到用户,就必须由数字广告投放平台将连接更多开发者作为流量池,这样广告联盟才能更深度的服务广告主;与此同时,被连接的开发者也就能够专注于自身的产品与服务的同时获得相应的流量收入。

因此,广告联盟一端链接广告主,为其提供更丰富的投放选择,另一端整合广大中长尾网站、APP开发者、自媒体(公众号或短视频内容创作者)流量主,为他们创造收入来源;与此同时,开发者本身与广告联盟之间可以相互选择,广告联盟与广告联盟之间也会相互竞争,这使得广告联盟致力于打造更好的开发者商业化的服务平台。

广告联盟相对于传统的广告媒介公司而言的区别是,其广告需求收集、广告发布渠道以及广告投放过程跟踪均是数据化的。

具体而言,广告联盟的后台包含广告需求方平台(DSP)、媒介方平台(SSP)以及广告信息交换平台(ADX)三个部分;这三个平台分别包括广告主经营者、专业数字广告经销商、数字广告设计者以及负责数字广告分发、对接、返现的运营人员。

对于广告主而言不需要在网上寻找适合投放的APP,直接通过广告联盟(官网或者手机APP平台)注册账户就能够实现一站式广告投放;广告主在广告联盟后台通过多种标签选择确定投放需求,根据自身的预算,选择广告计费方式,比如oCPM(优化千次展现出价)、oCPC(优化点击付费)、CPA(按优化行为出价)等方式;而广告投放效果则可以在后台直接查看,方便进行灵活调整与效果反馈。

而对于广大渴望进行商业化的APP开发者与流量主们同样可以入驻广告联盟申请成为开发者进行变现,在后台可以屏蔽不合适的广告来源;标出自身的账户粉丝及流量画像体系吸引到相匹配的广告主投放,以及对自身的平台上用户点击和曝光费用的广告价值评估,开发者或流量主在广告联盟后台接单和进行相应的广告费用查收。

当然,程序化广告在开发者产品之中呈现,离不开广告联盟与开发者在产品接口以及广告数据打通上的技术合作。

以上不难看出,广告联盟的出现提升了网络广告投放的效率,能够为广告主动态跟踪广告投放情况,将广告效果实时呈现以避免出现投放浪费的情况;而对于开发者而言,广告联盟为广大APP产品或者流量主提供的商业化让其没有后顾之忧,更加专注于自身产品服务体验和流量获取。

二、如何适应行业发展完善数字广告形式以提升广告效果?

广告素材本身是否契合产品调性,是否会影响到用户体验,是广大开发者在商业化过程中的最主要顾虑;如果广告素材本身能契合产品的使用场景,不仅能够提升广告作品的转化效果,同时也因其尺度把控得体,也与用户之间的共存,则是开发者所希望看到的。

如今互联网广告形态也不再是以往PC端上相对简单粗暴的Banner、弹窗、文字链接了,而是充分考虑到了当前信息分发技术的变迁,结合用户搜索数据、大数据识别技术、兴趣引擎以及人工智能算法推荐等,努力让广告本身成为“一条信息”,将广告与产品风格、内容进行了深度融合,“广告原生化”背后离不开广告联盟助推。

当前,广告联盟可以向开发者、广告主提供多种广告类型以供选择,比如开屏广告,有竖图或者视频之分;激励视频,类似用户观看广告后可获取正式内容或游戏权限;信息流广告,在资讯平台植入式及短视频主动推送式广告;插屏广告,即在APP之中弹出式半屏、全屏的广告,适合电商平台促销广告或者优惠券等等。

这些程序化广告通过第三方广告联盟分发至不同的APP开发者那里,广大用户朋友可能似曾相似,当前数字广告作品变现形式上有以下趋势,值得广告主与开发者留意:

视频化广告比较受欢迎,短视频信息流广告在引导下载、进入商城购物等方面转化效果力量,甚至开屏、banner等都可以用Gif图形式来传达给用户更多的信息量。广告的互动化增强,比如有些广告本身可以进行评论互动、还有在一些IAA(In-App Advertisement)游戏投放之中可以让用户滑动屏幕进行试玩体验,增强广告本身的参与感。广告根据不同垂直行摸索出了模板化的方案,比如汽车广告的落地吸引用户直接填写试驾信息、教育行业广告鼓励家长领取赠送资料等;而本地化商户则直接派发优惠券等形式。

三、广告联盟对助力开发者获取收益,助推移动互联网商业化进程

国内数字广告联盟之间在整合流量上存在博弈,于开发者是利好,而如何才能找到匹配自身需求的广告联盟,只有合适的才是最好的。

当前各大广告联盟之间有着不同的核心优势,比如百度广告联盟大部分活跃站长是PC端以及在百度APP的本地商户,链接的是搜索广告主偏好者;淘宝广告联盟及阿里妈妈基本盘是电商品牌主以及网店店主;字跳系的穿山甲开发者平台和腾讯优量汇都主要面向移动端开发者。

当然,广告联盟之间不仅仅是流量规模的比拼,核心竞争力是能否帮助企业和开发者实现增长与变现、商业化与体验之间的平台,这就需要广告联盟强化自身的平台化服务能力,具体体现在:

对于开发者充分的激励,比如实行阶梯式激励和返现、重大销售节点广告奖励;甚至对效果更好的超额部分予以补贴等,以确保广告主的效果落地。增强买量与变现的数据打通,构建起全链路广告数据分析工具,让数字广告过程更加精准化,并且能够根据反馈予以投放优化和调整。加强对于广告体验审核与管理,结合人工智能算法让广告作品场景化方面、广告作品呈现给精准需求人同时更加精美、有互动场景。针对不同投放级别的广告客户给予不同级别的深度服务,与甲方与投放渠道的打磨、沟通将有助于长期的行业合作开展。

四、结语

数字广告是互联网经济的窗口与商业化引擎,广告模式依然是大多数互联网项目以及开发者、内容创作者提供免费内容的利益保障,对互联网头部平台来说能力越大、责任越大;如何充分利用数字广告联盟的技术效率,对接广告主业务增长与开发者的变现需要,使得互联网流量生态繁荣活跃任重道远。

帮助更多企业从互联网流量之中获利,能够彰显通过数据共享发展红利的互联网商业本质,广告联盟发展事关互联网生存与发展的大局。( 李星 卢恒

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倍业科技:新版网络安全法对移动开发者的影响
2022年09月23日
9月14日,国家网信办发布关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知(详情可见参考资料)。移动开发者团队、网络安全管理、网络运营关键岗位赶紧重视起来,别领到罚款或从业禁止措施。《中华人民共和国网络安全法》自2017年6月1日起施行以来,充分维护了网络空间主权和国家安全、社会公共利益,保护公民、法人和其他组织的合法权益。可随着2021年《数据安全法》和《个人信息保护法》先后实施,《网络安全法》部分条款与新法出现交叉重叠等情况,比如《网络安全法》中网络信息保护章节与《个人信息保护法》类似,故将在四部分进行主要修改征求意见以改适应新的环境。新版《网络安全法》对移动开发者有什么影响呢?首先,将原有关个人信息保护的法律责任修改为转致性规定。也就是说,如果移动开发者的APP违反了原有个人信息保护的有关条款,那么将按照有关法律行政法规的规定处罚,即按照《个人信息保护法》等法律行政法规的规定进行处罚。“采取监测、记录网络运行状态、网络安全事件的技术措施,并按照规定留存相关的网络日志不少于六个月。”在这里特别强调,《网络安全法》中网络日志留存时间不少于6个月的规定未进行调整或改为转致性规定,也就是说包含个人信息的相关网络日志还是要至少需要保存6个月。其次,对某些违反网络安全法规定行为处罚力度加大。对严重的违法行为,按照上限5000万元,或者上一年度营业额5%罚款,对中部和头部APP来说威慑力十足。小而美APP移动开发者,更需时刻遵守网络运行安全保护义务,不然也可能接到100万的罚单。(下图对比:新版左侧,旧版右边侧)最后,从业禁止措施和关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大。从业禁止措施将处罚从原来对单位单一处罚范围增加到单位具体责任人。对于单位具体责任人不履职尽责,缺少安全意识,导致发生违反新版网络安全法的情况,将会对该直接责任人处以10万至100万罚款。同时可能会对该直接责任人执行从业禁止措施,比如禁止一定期限内从事网络安全管理、网络运营关键岗位或董事监事高管工作。关键信息基础设施运营者违法行为处罚加大是指,使用未经安全审查或安全审查未通过的网络产品或服务的罚款数额从“采购金额一倍以上十倍以下”改为“采购金额一倍以上十倍以下或者上一年度营业额百分之五以下罚款”。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。参考资料:关于公开征求《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定(征求意见稿)》意见的通知
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数据驱动APP流量变现智能化
2022年09月16日
APP广告商业化越来越精细化,从开始关注流量成交、价格、广告源到交易细节,越来越细,越来越需要数据。那么APP广告商业化数据有什么价值呢?大致归为两大方面:1.是数据驱动决策比方说移动开发者广告商业化团队,需要上游渠道核减变化、填充成功率等数据,决定下一步重点拓展维系哪家广告源;比如调整广告技术栈、改版广告位和广告形式,产品经理和广告商业化运营都需要数据;再比如做管理,需要数据进行沟通。假如广告商业化团队和用户体验(UX)团队/拉新留存team之间PK,有数据支撑的一方占优,胜负也就显而易见。2.是数据驱动APP流量变现智能化如用AI统一分析流量变现业务数据,获得智能、自动化的报告,从而帮助运营简化报告、创建动态仪表板并提高运营效率,以更好地识别新的收入机会并优化收益。我们说要重视数据分析,但真正要做好很有挑战。比如,你需要一个数据,但不是直接就能给你看的;数据可能需要找数据工程师统计,也许一天,也许要一个月才出结果。如果各家数据统一口径不一,甚至一个月都统计不出来;再或者给了你一个宏观数据,你想分析也分析不了——总会出现各种现实问题耗费时间成本。理想状态是:每个业务人员能掌握数据,从底层数据体系去支撑分析。倍联Blink让您的广告商业化业务数据智能化可视通过自动报告消除手动、繁琐和重复性的任务,为您快速汇总和规范化数据。以指数方式提高数据性能、决策制定以及日常和长期运营效率和收益。将更多时间花在创收上,而不是繁重的数据统计上。1.数据统计更全自动聚合来自所有连接的数据,包括 DSP、SSP 、直客等,以全面了解流量变现效果。2.数据统计更细自动将分散的数据集整合和组织成一个单一的数据层次结构,做到随时点开随时使用。3.数据标准化自动识别各家接口字段并规范化,无需分配人力手动整理。倍联Blink数据工具特点:1.通过自动汇总每日绩效指标消除手动任务2.提高商业智能以优化广告变现策略3.全面了解您的流量变现路径4.识别顶级广告源以产生新的线索5.简化问题识别、沟通和故障排除6.轻松衡量所有需求来源的绩效...倍联Blink实时动态数据看板创建可视化数据看板,以突出显示您的主要 KPI:通过可配置的数据看板,帮助您提高效率和决策。您可以快速可视化业务数据,以突出广告收入趋势、改善流量库存、发现新机会等。倍联Blink程序报告增强您的程序化操作:以程序化方式销售的开发者与数百个买家、合作伙伴和平台合作。统一分析将整个程序化供应链整合在一起,让您可以快速轻松地综合复杂数据集以进行优化。倍联Blink全景诊断简化您的问题识别、沟通和故障排除:全景诊断对海量广告填充次数进行批量审查检测,批量自动化生成异常因素全方位数据报表。使无技术背景的商业化运营人员也可揪出异常原因,并依据问题详情制定优化调整方案,下发需求给对应产品技术修改解决,迅速响应广告商业化业务变化。倍联Blink智能连接直客渠道连接:智能连接包括自动将字段从广告源映射过来,解决数据限制以消除手动流程。建立连接后,在数据报表中会立即呈现可视化数据。确定哪些广告合作伙伴提供了最有价值的需求,您准备好简化运营工作内容并最大限度地实现广告商业化创收了吗?通过倍联Blink一套全面的解决方案获得有价值的见解,这些解决方案通过自动汇总报告、全景诊断、广告源质量衡量和流量库存优化,为您的广告商业化业务提供动力。倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。